您现在的位置是:首页 > 资讯教程 > 站长创业

每年花几千亿买奢侈品的中国人,为什么做不出自己的大牌?</a>

作者:phphz时间:2020-03-26 09:44:02分类:站长创业

简介:从 2012 年开始,全球奢侈品市场的增长,有一半以上是中国消费者贡献的。一直到 2018 年,中国人购买奢侈品的消费额达到 7700 亿人民币,成为全世界最大的奢侈品购买国。但是很遗憾,被市场公认的国际顶级奢侈品大牌,没有一个是中国的。就连日本都有三宅一生和川久保玲,为什么中国做不出自己的奢侈品大牌?这几乎成了一个迷,今天咱们就试着解开这个迷。

下载地址:【下载地址一】补档密码问题加Q群:772719968!加群密码:phphz 资源免费!


声明:本文来自于微信公众号 蛋解创业(ID:manjiechuangye),作者:一念,授权本站转载发布。

从 2012 年开始,全球奢侈品市场的增长,有一半以上是中国消费者贡献的。一直到 2018 年,中国人购买奢侈品的消费额达到 7700 亿人民币,成为全世界最大的奢侈品购买国。

但是很遗憾,被市场公认的国际顶级奢侈品大牌,没有一个是中国的。就连日本都有三宅一生和川久保玲,为什么中国做不出自己的奢侈品大牌?这几乎成了一个迷,今天咱们就试着解开这个迷。

购物 直男经济 网购 消费者

为什么中国没有自己的奢侈品大牌?

第一批奢侈品大牌,诞生于 19 到 20 世纪的欧洲。

1854 年,路易威登在巴黎开设了第一个店铺; 1910 年,香奈儿在法国巴黎诞生; 1921 年,古驰成立于佛罗伦萨。爱马仕也在 1920 年完成产品线的拓展,从马具改为手袋、丝巾等产品。

奢侈品大牌在这个时期集中出现,并非偶然。经历了第二次工业革命, 20 世纪初的欧洲,对于物质享受的追求达到了一个新的高度。

上流社会的贵妇们,开始重视对自己的装饰。香奈儿设计的帽子和时装、迪奥的香水、爱马仕的丝巾,全都受到了消费者的青睐。

贵妇们聚在一起讨论的话题,始终围绕着你喷了谁家的香水、定制了谁家的帽子。在一定程度上,奢侈品成了上流社会的入场券。也就是说,爱马仕的包包不是用来装东西的,而是身份和地位的象征。

虽然经历了二战,但是欧洲的社会体系并没有发生改变。上流社会依然是上流社会,奢侈品依然是社会地位的象征。

但是这种情况,很难出现在中国,主要有两方面原因。

一、东西方文化差异

早期的奢侈品,基本上都是手工匠人为上流社会服务,贵族阶层一般不从事商品生产。但是中国则有所不同。

因为丰富的农耕资源,中国绝大部分的历史时期,都是“重农抑商”的政策。在这样的商业环境下,手工业的发展被极大的限制。

在欧洲,为贵族服务的匠人,还可以自己从事商业经营。而且为贵族服务,还能提升自己的品牌形象。比如戴安娜王妃定制了华裔设计大师Jimmy Choo的高跟鞋,也让Jimmy Choo在贵族圈内,受到了追捧。

但是在古代中国,为帝王服务的匠人是不允许从事商业经营的。甚至一些不受宠的妃子,还要自己制作刺绣等女工。所以在这种文化背景下,并没有工艺品牌的生存土壤。

二、历史发展的必然选择

从奢侈品发展的历程上,我们或许会找到另外一个原因。

在 1837 年到 1945 年期间,欧洲是奢侈品诞生的主要地区,仅意大利就诞生了 7 个奢侈品大牌,而美国只有一个。但是在 1945 年之后,美国诞生了 14 个奢侈品品牌。

两次世界大战,美国本土都没有受到打击。这让美国在二战之后,成为了这个星球上经济最发达的国家。

经济的发展,是消费市场增长的基础。有钱了,就开始追求物质和精神上的享受,特别是贫富差距形成的社会分层。富人阶层的诞生,为奢侈品的发展提供了必要的土壤。

但是在同一个历史时期,中国正经历着解放战争、抗美援朝和计划经济。

在相当长的时间里,中国没有贵族、没有富人阶层。近代历史上的中国,经历了长期的社会动荡,经济发展严重滞后。在这种时代背景下,自然没有奢侈品的生存土壤。

改革开放之后,中国也是经历了很长时间的发展,才具有了较高的消费水平。

当经济发展到一定水平之后,才有了对奢侈品的需求。但是已经错失了奢侈品诞生的前两个重要阶段,所以只能成为奢侈品最大的消费国,每年有数千亿都被当今世界的三大奢侈品集团赚走了。

中国能否做出自己的奢侈品大牌?

如果从经济环境的角度考虑,中国已经具备了诞生奢侈品品牌的基础。所以现在可以讨论的一个问题是,中国自己的奢侈品大牌,还需要多久?十年还是二十年?或者更长时间?

没有人能给出准确答案,但是中国有一批人,在为此努力。

2009 年,在法国爱马仕集团的支持下,中国著名设计师蒋琼耳成立了自己的品牌「上下」,她自己出任了首席执行官兼艺术总监。

「上下」的产品线,涉及了皮具、家具、服饰、首饰。蒋琼耳在产品的设计中,融入了很多中国传统的文化元素,这种设计在业内吸引了很多人的注意力。

大英博物馆、法国吉美博物馆、法国装饰艺术博物馆,英国 V&A 博物馆等多个世界级博物馆,都收藏了「上下」的一些原创作品。

但是这个已经成立了十年的中国品牌,却一直很低调,很少出现在大众消费者的视线中,你几乎看不到「上下」的广告。

这就涉及到另外一个问题,奢侈品的品牌管理。

对于奢侈品来说,最重要的不是产品,而是品牌的附加价值。如果你的经济能力可以支撑奢侈品消费,那么做工同样精良的两个包包,你可能宁愿花更多的钱买爱马仕,而不会选择「上下」。

这是因为「上下」在大众消费者眼中的认知度不够,没办法提供社交价值。但是如果你背的是一款爱马仕的包,给别人的感觉马上就不一样了。

当然,有些消费者购买奢侈品,只是单纯的想要提升自己的生活品质。这类购买群体,会更多的了解品牌背后的文化内涵。也会更重视产品本身的做工是否精良,选材是否优质等问题。

「上下」这个品牌,几乎把所有精力,都放在了产品上,所以能够在少部分高端的奢侈品消费者中流传。但因为营销上的不足,并没有能够进入大众视野。

蒋琼耳曾经说过,「上下」和其他大牌相比,还是一个小品牌,并没有足够的实力,支撑起品牌管理。

奢侈品的品牌管理与一般的品牌营销很有大区别,核心的关键点是品牌形象与品牌价值的管理。

以「爱马仕」为例,它是怎么维护品牌形象的呢?

首先从产品的角度,爱马仕集团每年都会花钱支持设计师到世界各地区旅行,目的是为了设计师能够有更好的设计创意。

针对高端定制的产品,「爱马仕」始终坚持工匠的纯手工制作,以此来保障产品的质量。

如果有过季滞销的产品,有些二线的品牌可能会选择打折出售。但是「爱马仕」不会,因为打折对于维护品牌的高端形象是不利的。

针对这些产品,首先以很低的折扣出售给内部员工,但是每人只可以购买一件,并且不允许拿到二手市场上高价卖出。如果还有剩余,则会集中销毁。

仅仅是产品,就已经需要大量的资金支持,另外还有营销宣传层面。

品牌的价值,需要消费者的认同。如果一个品牌,是被女王、王妃、国际大牌明星所认可的。那么在消费者的眼中,就会有很高的认同。

所以奢侈品大牌,经常会举办各种派对,邀请自己主要的客户群体。在这些派对上,展示自己的产品。同时还会邀请国际大牌明星在出席活动时,穿上自己的衣服或者佩戴自己的饰品、包包等。而这些,都需要大量的资金支持。

另外更重要的一点,奢侈品的品牌文化,需要时间的沉淀。时间越久,给消费者的感觉越厚重。

中国人对于奢侈品的消费,也不过只有十几年的历史。而对于一个奢侈品品牌来说,还需要时间成长。但是如果有人愿意为中国奢侈品的品牌营销投入资金与精力,那么未来中国在奢侈品的领域引领世界,或许也只是时间的问题。

下载地址:【下载地址一】补档密码问题加Q群:772719968!加群密码:phphz 资源免费!


郑重声明:

本站所有活动均为互联网所得,如有侵权请联系本站删除处理

我来说两句[想说去QQ群里说够吧!]